Na área de energia, empresas e instituições tem uma preferência marcante por um modus operandi bem brasileiro.

1. Obter informações através dos fornecedores potenciais

Assim “sai de graça”, simples, fácil e sem comprometimento.

2. Foco nos detalhes

Propostas são solicitadas e a comparação é principalmente nas diferenças de aspectos técnicos e financeiros.

3. Decisão

Os escalões técnicos previamente recomendam a proposta que julgam melhor para que o diretor da área chancele o negócio.

Minha experiência mostra que o importante é percorrer um processo decisório independente, defensável e auditável, liderado por um diretor desde o começo.

1. Descobrir as condições que um projeto deve atender para ser vitorioso

2. Explorar as soluções que se enquadram nas condições técnicas, financeiras e de gestão

3. Comparar as soluções passíveis de contratação considerando vantagens, desvantagens e riscos associados

4. Decidir aqueles que atendem e convém, para então fechar

O processo decisório independente oferece mais chances de se alcançar e manter resultados de excelência.


Energy: preferences x Importance

In the energy arena, companies and institutions have a marked preference for a very Brazilian modus operandi.

1. Obtain information from potential suppliers

“For free”, simple, easy and without compromise.

2. Focus on details

Proposals are requested and the comparison is mainly due to differences in technical and financial aspects.

3. Decision

The technical levels previously recommend the proposal that they judge best for the director of the area to seal the deal.

My experience shows that what really matters is going through an independent, defensible and auditable decision-making process, led by a director from the very beginning.

1. Discover the boundary conditions that a project must meet to be successful

2. Explore solutions that fit the technical, financial and management requirements

3. Compare solutions considering advantages, disadvantages and associated risks

4. .Decide which ones should be contracted.

Independent decision making offers more chances to achieve and maintain excellent results.


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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