É em tempos desafiadores que se pode qualificar os fornecedores que os clientes contrataram.

Refiro-me, por exemplo, à questão da “sobrecontratação” que deve ser muito comum entre empresas médias e grandes, com a situação de pandemia: o volume contratado deve ficar bem acima do consumido em março e provavelmente por mais alguns meses pela frente.

Friamente, o contrato tipico, estabelece um “take or pay”. Ou seja o comercializador pode faturar um minimo assegurado no contrato, e pronto!

Mas agora estamos falando do verdadeiro DNA do contratado! Será que ele ajudará o cliente flexibilizando termos e condições pactuadas?

Na minha experiência de consultoria em energia, desde o inicio do mercado livre no Brasil há 16 anos, tive a oportunidade de conhecer comercializadores fantásticos, que se desdobraram para ajudar seus clientes em situações difíceis. Outros que se mantiveram à risca conforme o contrato.

Estamos vivendo uma jornada muito incrível, difícil. É agora que se terá condições de avaliar “quem é quem”.


Is your power trader really good?

It is in challenging times that you can qualify the suppliers that you – as a client – have contracted.

I refer, for example, to the “over-contracting”, which must be very common among medium-sized and large companies, in a pandemic situation: the volume contracted being well above the consumed in March and probably for a few more months ahead.

Simply put, the typical contract establishes a “take or pay”. In other words, the supplier can bill a minimum guaranteed volume in the contract, and that’s it! Plain and simple!

But now we’re talking about the contractor’s real DNA! Will this power trader help the client by agreeing to more flexible terms and conditions?

In my energy consulting experience, since the beginning of the free markets in Brazil 16 years ago, I had the opportunity to meet fantastic traders, who helped their customers in difficult situations. Others that kept to the letter according to the contract.

We are living very incredible, difficult times. It is now that we will be able to assess “who’s who”.


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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