Entre os ofertantes, é frequente observar a postura de defesa em torno de selecionadas soluções na área de energia.

Quem fornece energia solar aponta para a as vantagens da geração local, das emissões baixas e da associada imagem ligada à preservação do meio ambiente.

Os comercializadores de energia mostram o potencial de economia que o mercado livre apresenta em relação ao cativo.

As escos justificam a importancia de implantar eficiencia energética, afinal desperdiçar custa caro.

E a lista vai longe! É legítimo que assim seja. Cada um defendendo o seu peixe!

Mas o que o cliente deseja, é descobrir o que lhe interessa e convém. Daí a importância de lançar um olhar independente, para entender as “suas condicionantes”e identificar as soluções que fazem sentido.


What is best for the customer?

Among energy related providers, it is common to observe the defense stance around selected solutions in the area of energy.

Those who supply solar energy (PV) point to the advantages of local generation, low emissions and the associated image linked to the preservation of the environment.

Power traders show the potential savings the deregulated market presents with respect to the regulated environment.

Escos justify the importance of developing energy efficiency, after all, waste is expensive.

And the list goes on!

What the customer really wants/needs is to find out what’s best for his/her specific case. Hence the importance of launching an independent look, to understand the “boundary conditions” and to identify the solutions that make sense.


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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