Uma das questões mais intrigantes com a qual sempre me defronto quando estou tratando com um cliente é sobre os ritos decisórios envolvendo contratação e uso eficiente de energia.
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O que é um resultado atrativo ?
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Quem decide ?
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Quais as condicionantes envolvidas ?
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O projeto em questão se alinha com a estratégia “geral”?
Geralmente no Brasil, as decisões só são feitas por um diretor. Mesmo que os investimentos eventualmente necessários sejam diminutos ou menos nulos.
Trata-se de nosso perfil cultural. Técnicos e gerentes “terceirizam” tudo. Até mesmo as decisões! Poucos são os colaboradores que conheci que estudam o assunto, internalizam conhecimento e se preparam para escolher por comparação entre um rol de alternativas.
Talvez isto explique também o motivo pelo qual há tantas oportunidades não capturadas.
Energy in Brazil: outsourcing decisions ?
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What is an attractive result ?
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Who decides ?
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What are the constraints involved ?
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Does the project in question is consistent with the overall strategy ?
Usually in Brazil, decisions are only made by a upper manager or VP. Even if the required investments that negligible.
This is our cultural profile. Technicians and lower managers “outsource” everything. Even the decisions! Few are the ones I met who study the subject, internalize knowledge, and prepare to choose by comparing alternatives.
Perhaps this also explains why there are so many untapped opportunities.
