Um dos aspectos mais fascinantes da minha experiência de consultor para assuntos de energia é a descoberta para cada caso, do que é considerado sucesso para aquele cliente:

  • Redução de custos em curto prazo

    Muitas vezes a condicionante posta pelo cliente é o de se obter resultados  associados a baixíssimos custos. Trata-se geralmente de contratar energia e geri-la de forma mais eficiente, mudar algum tipo de comportamento ligado ao uso da energia, partir para uma nova matriz energética usando as fontes já disponíveis e mesmo uma combinação destas.

  • Obtenção da melhor taxa interna de retorno

    Clientes que se enxergam em longo prazo no Brasil e apresentam solidez econômico-financeira tem a tendência de estimular soluções que ofereçam um excelente retorno (medido em juros compostos por ano) mesmo que as soluções sejam em anos.

  • Busca pela máxima economia absolulta

    A competição acirrada nos mercados estimulam certos clientes a alcançar e manter seus custos de energia na ponta do mercado, para que possam se manter líderes. Neste caso pretendem aproveitar o leque de oportunidades identificadas para agregar o máximo em resultados.

Equivale a dizer que cada caso terá o seu objetivo específico, soluções modeladas considerando as particularidades envolvidas e, da mesma forma, resultados esperados.


Energy: What’s success ?

One of the most fascinating aspects of my energy consultant experience is the discovery process for each case:  what’s considered success for that client ?

  • Short-term cost reduction

    More often than not, the conditioning posed by the client is to obtain results associated with very low costs. It is generally about contracting energy and managing it more efficiently, changing behaviors linked to energy use, starting to a new energy matrix using sources already available and even a combination of all these.

  • Obtaining the best internal rate of return

    Clients that look for the long term,  who are economically and financially sound have a tendency to stimulate solutions that offer an excellent return (measured in compound interest per year) even if the solutions require years and years.

  • Search for the maximum absolute economy

    Tight competition in the markets stimulate certain customers to reach and maintain their energy costs so that they can remain leaders. In this case they intend to take advantage of the range of opportunities identified to aggregate the maximum value in results.

All this to say  that each case will have its specific objective and solutions considering the particularities involved and, similarly, expected results.


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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