A preferência de empresas e instituições – conforme minha experiência prestando consultoria ligada a assuntos de energia – é, de longe – pelas soluções mais fáceis como:

* Prorrogar automaticamente contratos
* Propor soluções que não envolvam muito esforço
* Pedir aos potenciais fornecedores que sugiram o que fazer
* Focar em detalhes das soluções para apresentá-las “prontinhas”
* Privilegiar temas que estejam “na moda”

Mas – é claro – o melhor, geralmente, é bem diferente!

* Descobrir as condicionantes que as soluções precisam atender
* Diretoria criar uma estratégia e a gerência um plano para operacionalizá-la
* Explorar como viabilizar as soluções
* Identificar os temas técnicos, financeiros, legais e de gestão em jogo
* Chamar os potenciais fornecedores sabendo o que se quer

Se você deseja alcançar e manter resultados de excelência, é necessário ter a coragem, a ousadia e o desprendimento de escolher o melhor!


Energy: the easiest or the best?

The preference of companies and institutions – according to my experience providing consultancy related to energy – is, by far – the easiest solutions such as:

* Automatically extend contracts
* Propose solutions that do not involve much effort
* Ask potential suppliers to suggest what to do
* Focus on details of the solutions to present them “ready made”
* Privileging themes that are ostensibly “in fashion”

But – of course – the best is usually quite different!

* Discover the boundary condition that solutions need to meet
* Board create a strategy and management a plan
* Explore how to make solutions feasible
* Identify the technical, financial, legal and management issues at stake
* Call potential suppliers knowing in advance what you want to achieve

If the idea is achieving and maintaining excellent results it is necessary to have the courage, boldness and detachment to choose the best!


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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