Há um ditado popular sobre o omelete com bacon. A galinha se envolveu mas o porco se comprometeu.

Quando sou chamado para descobrir oportunidades de redução de custos com energia deparo-me com duas condutas típicas dos clientes. Aqueles que “declaram intenções” e os que desejam “fazer acontecer”.

Para uma indústria farmacêutica fui contratado para diagnosticar oportunidades. Quando apresentei minhas sugestões logo percebi que haviam gostado de uma delas e que iriam tocar em frente, prontamente. Depois de seis meses quando voltei para a próxima reunião, tinham implementado e já estavam fazendo economia!

Para uma indústria de papel apresentei cinco alternativas. Manifestaram satisfação com as oportunidades. Dois anos depois fui chamado novamente. Pediram-me para realizar novo diagnóstico. O resultado foi uma atualização daquelas oportunidades já diagnosticadas.

O diretor então esbravejou. Não há novidade nesta avaliação. É igual a anterior. Respondi: a situação não mudou então as soluções continuam as mesmas. Falta uma decisão!

E então, qual é a sua postura?


Energy: chicken or pig?

There is a popular saying about the bacon omelet served at your breakfast. The chicken was involved but the pig was committed.

When I am called to discover opportunities to reduce energy costs, I face two typical customer behaviors. Those who “declare intentions” and those who “make it happen”.

For a pharmaceutical industry I was hired to diagnose opportunities. When I presented my suggestions, I soon realized that they had liked one of them and that they were going to go for it right away. After six months when I returned for the next meeting, they had implemented and were already saving!

For a paper industry I presented five alternatives. They expressed satisfaction with the opportunities. Two years later I was called again. I was asked to come up with a new diagnosis. The result was an update of those opportunities already diagnosed.

The director then raged. There is nothing new in this assessment. It is the same as the previous one. I replied: the situation has not changed so the solutions remain the same. Only a decision is missing!

So, what is your choice?


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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