A escolha do interlocutor é a chave essencial para um processo vitorioso de descoberta de oportunidades.

Neste caso uma empresa líder no setor de argamassas me chamou para identificar oportunidades de redução dos seus custos de energia.

Visitei a unidade industrial, Constatei que havia um grupo gerador a diesel com capacidade de atender a totalidade da sua carga elétrica, de perto de 1.000 kW. Isto pois há alguns anos a decisão foi por investir neste sistema para fazer frente ás interrupções não planejadas no fornecimento de energia elétrica da concessionária local.

Após analisar as contas de energia recebidas pelo cliente, verifiquei que as tarifas de ponta cobradas pela concessionária era muito superiores aos custos variáveis do grupo gerador instalado (combustível + operação + manutenção).

Tive então uma reunião com o diretor industrial. Sugeri a operação regular do gerador no horário de ponta (3 horas por dia útil) substituindo a concessionária.

Mostrei que a economia anual que seria feita. Neste caso não houve necessidade de realizar investimentos pois tratava-se unicamente de operar o gerador nos horários determinados e pronto!

Esta oportunidade foi capturada pois o diretor se interessou. Viu a oportunidade e não hesitou !

Muitas vezes vi gente de escalões gerenciais ou mesmo técnicos declinarem este tipo de oportunidade pelo trabalho que seria adicionado à sua já intensa agenda. Mas se o diretor decide, não tem conversa !


The discovery of a win-win situation

The choice of the interlocutor is the essential key to a successful process of finding energy related opportunities.

In this case a leading company (plant near São Paulo, Brazil) called me to identify opportunities to reduce their energy costs.

I visited the site and noticed that there was a diesel generator set with capacity to handle all of its electric load, close to 1 000 kW. This because a few years before  the decision was to invest in this system to cope with the unplanned interruptions in the electricity supply of the local concessionaire.

The on-peak rater charged by the concessionaire was much higher than the variable costs of the installed generator set (fuel + operation + maintenance).

I then had a meeting with the industrial director and suggested to operate the gen set at peak hours (3 hours per business day) to  replace the concessionaire..

I showed you the annual savings that would be made. In this case with no CAPEX involved.

This opportunity was captured because the director was interested!

I have often seen people from managerial or even technical levels decline this type of opportunity given the extra work that would be added to their already intense agenda. But if the director decides, then it will fly anyway !


 

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Rafael Herzberg
Rafael Herzberg é consultor independente para assuntos de energia por mais de 30 anos. Premiado no Brasil e Estados Unidos por cases de eficiência energética, geração on-site e projetos to-the-fence. Palestrante no Brasil e Estados Unidos em eventos de energia. Presta consultoria para clientes consumidores de energia (indústria, comércio e instituições), ofertantes de soluções em energia, concessionárias e comercializadores de energia além de ser convidado para atuar em casos de arbitragem de contratos de energia.
http://pontoon-e.com

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